Hora de repartir el pastel

Si vas a montar una empresa, en algún momento y espero que sea más bien pronto, te vas a enfrentar ante la necesidad de decidir con quien vas a repartir el pastel. Cuando comienzas siendo un proyecto, donde no ganas nada, seguro que consigues que compañeros te ayuden y te apoyen. Pero cuando llegue el dinero puede haber problemas, tal vez no ahora, pero si a largo plazo.

Esto se resuelve mediante el Pacto de Socios. El pacto de socios es un documento interno a la empresa, que necesitas presentar cuando te constituyes, aunque es muy recomendable hacerlo desde el primer momento. En este pacto se decide que participación o porcentaje de la empresa corresponde a cada uno de los socios. ¿Que significa esto?

Cuanto mayor porcentaje, más dinero ganarás cuando la empresa de beneficios. (Ojo, la empresa no tiene porque dar beneficios,  o puede dar pocos beneficios si se decide reinvertirlos en nuevos elementos para mejorar la empresa).

Cuanto mayor porcentaje, más peso de decisión tendrás en las decisiones importantes. Con este pacto de socios se constituye la directiva de la empresa, que al menos debe reunirse una vez al año.

Parece algo bastante serio y complicado, pero no lo es tanto. Trasladándonos a la realidad, el pacto de socios consiste en juntarse con tus compañeros de proyecto una tarde, y juntarse como enemigos. ¿Cómo voy a ver a un amigo como un enemigo? Es fácil, imagínate que dentro de 3 meses este compañero se va a enamorar y os va a dejar tirados (Que es algo normal que puede pasar, y no que te traicione o robe, ojalá que no). Respecto a esta posición, intenta proteger tus intereses.

A continuación, hay que ver qué  se ha hecho hasta el momento cada uno, qué  se va a hacer, y dónde va a caer la responsabilidad. Realmente no te fijes en la fuerza de opinión o en los beneficios, si no en la responsabilidad que adquieres al realizar el pacto. Cuanto mayor porcentaje, mayor responsabilidad. Una vez hayáis discutido,  y tengáis las cosas claras, buscar una plantilla en internet y usarla de base.

Cuando mejor dejéis las cosas definidas en el primer momento, ¡menos problemas habrán en el futuro! Este post da para comentar un poco más, si os resulta interesante continuaré hablando sobre el tema.

 

Foto:  Wedding Cake de avlxyz. (CC BY-SA 2.0)

Quiero ser un top Speaker

Estas últimas semanas han sido unas semanas muy movidas respecto al tema de presentaciones. Tuvimos que realizar la final del concurso de Yuzz, presentando nuestro proyecto, el modelo de negocio, y la progresión durante el año en solo 5 minutos. Una semana más tarde me encontraba ante el tribunal de la universidad que debían evaluar tras  15 minutos de exposición si el proyecto merece matrícula de honor o se queda con sobresaliente.

Seguro que muchos de vosotros también habéis vivido momentos similares en vuestras vidas. Estas presentaciones hacía mucho que sabíamos que teníamos que hacerlas. De hecho, a lo largo del año, y seguro que estás de acuerdo conmigo, nos imaginamos haciendo una gran exposición que deje con la boca abierta al jurado o a nuestro público: que emocione, que trasmita, que haga vibrar. Y conforme llega el momento todas estas expectativas se convierten en nervios.

Ya hemos hablado desde la perspectiva de fuera de como se  ve al presentador en la exposición. Pero cuando llega el momento, todo lo obvio se vuelve oscuro, y a veces necesitamos que alguien desde fuera nos abra de nuevo la luz. No creo que haya hecho esas grandes presentaciones que me proponía, pero sí que he llegado a la conclusión de que cualquiera puede ser un “top speaker” con un poco de práctica. Aquí van unas pequeñas pistas para comenzar.

• Busca el momento: Al final la práctica hace la experiencia. Si solo haces una presentación a lo largo del año, es difícil que recuerdes lo aprendido durante el año anterior. Intenta hacer muchas exposiciones, no todas te saldrán bien, pero irás ganando confianza y habilidad.
• Prepáratelo con tiempo: Uno de los problemas que he detectado es que, como nos da palo exponer, el tiempo que tenemos para ensayar y practicar lo llenamos con otro tipo de trabajo, y no le dedicamos el tiempo que se merece.
• No mirar a las trasparencias: Ten un buen apoyo de transparencias, algo que sea sencillo, que trasmita, y sobretodo que no te ate. Si consigues presentar sin mirar a las trasparencias, ¡tienes mucho ganado!
• Un espejo que hable: Me han recomendado mucho mirarme al espejo mientras expongo, que es importante, pero resulta todavía más interesante hacerlo delante de un público humano. Lo ideal es que esta persona supiera mucho de presentaciones, y te ayudara con buenos consejos.

Con ganas y práctica, no tendrás nada que temer a Steve Jobs cuando salgas al escenario.

 

Foto: Speaker Nancy Pelosi de Talk Radio News Service. (CC BY-NC-SA 2.0)

El primer examen del emprendedor

Durante este año, tanto yo como mis compañeros hemos estado desarrollando las ideas de nuestros proyectos. Comenzando a modelarla para convertir de una idea a un modelo de negocio, y a continuación, elaborando un prototipo que mostrar al público y comenzando a preparar el futuro del proyecto a través del plan de empresa.

Esto realmente son los buenos tiempos: sin presiones, trabajando en lo que te gusta, y conociendo más a fondo los detalles del proyecto que llevas entre manos. Hay veces incluso que uno se pierde en este camino de rosas, o que al revés, siente que no está avanzando mucho, cuando lleva varios meses en esta fase, y que necesita aligerar.

El camino es largo, y cada camino lleva su tiempo. Al igual que es importante a veces ser el primero en sacar algo, también lo es saber cuando está todo lo suficiente maduro como para salir adelante. El momento en que comienzas a dar a conocer el proyecto (que no a ti como emprendedor, eso debes hacerlo desde el principio) surgirán muchas oportunidades que puedes perder si no estás lo suficiente preparado.

Sea como sea, llega el momento en el que se da el primer salto, en el que esto deja de ser un simple proyecto, y donde se demuestra si la base que has construido a tus espaldas es sólida o no. Y ese momento es cuando te encuentra con tu primer cliente. Si tu propuesta es un objeto pequeño que vas a dar a conocer al gran consumidor, tal vez el juicio del primer cliente sea mirar el objeto de manera pensativa y meterlo a la cesta o no.

Pero si es un servicio que das a otra empresa, si tienes que hablar con el proveedor, o crear un pacto estratégico, te vas a encontrar por fin ante tu primer examen cuando estés delante de tu cliente:

• ¿Conseguiste llevar el pacto a buen puerto?
• ¿Supiste explicar en que consistía el servicio y cual sería su coste?
• ¿Has pensado como facturar este primer cliente, en el caso de que todavía no te hayas constituido como empresa?
• ¿Eres capaz de establecer claramente las condiciones del servicio? Por ejemplo, si es un proyecto informático o un edificio, necesitas saber con antelación lo que te va a costar y el tiempo que vas a tardar.

Disfrutrar del primer trozo del camino, y hacer que el resto sea igual, pero es buena idea ir preparando estas preguntas tan sencillas, y no perdernos en las tinieblas, antes de que llegue el primer examen.

 

Foto: Exam de albertogp123. (CC BY 2.0)

¿Te vas de Vacaciones?

Parece que el verano ya ha llegado: Anochece tarde, se duerme mal por culpa del calor, las piscinas y las playas comienzan a verse llenas de personas (Especialmente aquí en la costa Alicantina).

Y para muchos de nosotros, que tenemos que compaginar el desarrollo de nuestro proyecto con los estudios, llegan al final las deseadas, anheladas, queridas, amadas, vacaciones. (Si hemos sido aplicados y no nos queda nada para Julio).

Tal vez este sea también tu caso, las vacaciones se presentan como un respiro, un descanso, un letargo de tres meses para tostarse al sol y viajar a lugares remotos. Pero desde Demprendedores queremos hacer una advertencia, todo eso está muy bien, y de hecho es necesario. Pero por muy apetecible que sea el momento recordad:

 

NO DEJAR DE LADO VUESTROS PROYECTOS EN VERANO.

Ellos no lo harían.

Y os lo decimos por varios motivos: Las vacaciones normalmente es la época del año donde normalmente más tiempo tenemos. De hecho, todos los  negocios que están ya montados  en base al turismo estarán haciendo su agosto, no puede ser que ellos estén ganando dinero y tú sin hacer nada tumbado en la playa. Recordad ahora todos los lamentos durante el año de “Si pudiera dedicarme solo a esto”, “Si no tuviera que entregar tal trabajo”. Ahora es el momento.

Pero si hay que ponerse a trabajar en verano hay que hacerlo bien:

• Renovad el plan de acción: establecer objetivos concisos, tener en cuenta quienes vais a estar y en que semanas vais a coincidir.

• Aprovechar el tiempo para buscar un lugar de trabajo Zen, que sea inspirador. No encerraros en la oficina, pero tampoco iros a la playa o al menos a algún lugar donde sea incómodo (viento, arena, ruido). Tal vez sea buen momento para una escapada de “trabajo” a un refugio en la montaña.

Disfrutad del trabajo realizado durante el año… ¡y comenzar a trabajar para el siguiente! No vale la pena perderse ninguna oportunidad ni si quiera por estar en el agua.

Foto: summer: shoes at the beach de jessicakelly. (CC BY-NC-ND 2.0)

El equipo técnico, importantísimo

Me da un poco de cosa hablar de este tema cuando yo mismo soy parte del equipo técnico en todos los proyectos en los que estoy metido, pero ya que ningún compañero se anima a hablar de ello y que justo hace unos minutos he visto una de las peores cosas que pueden pasar en una plataforma web…

¿Cuando necesitas contar con un equipo técnico?

En primer lugar lo necesitas cuando tu proyecto tiene alguna parte tecnológica, pero la misma debe ser importante. Como siempre hay que apelar al sentido común, el cual por desgracia suele ser el menos común de los sentidos.

Si tu proyecto es una red social para miles de personas… más te vale tener un buen equipo de soporte detrás, comprar mano de obra barata de aquí y de allá difícilmente te va a servir de nada.

Los proyectos que acepta el outsourcing tienden más a lo generalista, una tienda de zapatos, una web de información… todo lo que sea sencillo, que no vaya a crecer de manera importante en el futuro puede no contar con un equipo técnico propio.

¿Cómo vender algo que no conoces?

Si eres un gran vendedor no tendrás problema alguno, si no lo eres tanto… quizás te cueste más. Pero esa no es la cuestión, tú puedes vender una gran basura por puro desconocimiento, y cuando esta estalle (y créeme, estallará) la cara que será salpicada será la tuya.

Cuando aparece un problema…

Formularios web, emails sin contestación, gastos extra… son solo algunos de los percances por no contar con un equipo propio detrás.

 

Espero que con esta breve reflexión alguno se lo piense antes dos veces y se preocupe más por contar con respaldo técnico. También animo a mis compañeros (y al lector también) a escribir una entrada a favor de no contar con un equipo técnico.

 

Foto: Nerd! por dizfunkshinal. (CC BY 2.0)

Ignite Valencia

El miércoles 13 de junio tendrá lugar en el pub Opera de la avenida de Aragón, Valencia, el primer evento Ignite en España.

La entrada es libre.

¿Qué es un evento Ignite?

Son dos horas intensas compuestas por charlas de cinco minutos de duración exacta, los cuales deben estar respaldados por veinte transparencias con una duración de quince segundos cada una.

¿Quién participa en Ignite?

Personas con ideas, historias que contar, un proyecto o que al menos tengan el valor de ponerse encima del escenario para contar algo.

¿Quiénes estarán en Ignite Valencia?

David Bonilla, Alfredo Álamo y Xavi Gost entre otros.

 

 

Si quieres participar ponte en contacto con la organización a través de este email quierohablar@ignitevlc.com y no dudes en visitar su página web http://www.ignitevlc.com

Mirada Visionaria

Otra de las joyas que aprendí en la conferencia de equipos ganadores, sobre la que hablé en mi último post, es la idea de cambiar la mirada. Y como vamos a ver, cambiar tu mirada puede tener muchas connotaciones tanto profesionales como personales, y especialmente en nuestras relaciones con los demás, que son al final la fina red  que tejemos sin darnos cuenta y puede salvarnos de una caída o precipitarnos hasta el fondo.

Desde pequeños recibimos una educación concretos, nos desarrollamos en unos ámbitos determinados con unos amigos de una manera de ser y unos gustos característicos. Sea como sea, aprendemos a ver las cosas de una manera concreta. De ahí que aveces nos sorprendamos ante la actividad de dibuja una casa en un papel, y darnos cuenta de que la mitad de la sala de la conferencia ha dibujado la misma. Nuestra visión del mundo que nos rodea está más educada, “limitada”, de lo que creemos tras una vaga reflexión.

Por eso, cambiar la mirada puede proporcionamos una nueva visión y abrirnos nuevas perspectivas. Os pongo un ejemplo de ellas:

• En la vida cotidiana: Este ejemplo es uno explicado por Faustino que a mi personalmente me sorprendió, pidió a las personas con las que trabajaba que cada día acudieran a la oficina por un camino distinto. Al principio te lo puedes tomar a risa, ¿Pero somos conscientes de las cosas que estamos dejando pasar a nuestro alrededor? ¿De todo aquello que esconde las rutinas? Nuevas tiendas, nuevos lugares, y una sensación de continínuo descubrimiento en nosotros mismos.
• Con las personas: Cuando vemos entrar a alguien por la puerta y lo vemos de una manera determinada, “este es un patoso“, o “este es un pesado”, es muy probable que no cambiemos la visión sobre esa persona nunca. Prejuzgar puede ser peligroso. Y las personas somos seres sorprendentes, ¡no dejes que la mirada fija te esconda una gran persona!
• Con los proyectos: Al final llegamos al punto interesnate. Si estás desarrollando una idea, es muy importante cambiar el punto de vista. Es el famoso Y si… , ver las cosas desde otra perspectiva nos permite ver nuevos segmentos de mercado, nuevas formas de aplicar nuestro producto, maneras diferentes de obtener beneficios o reducir gastos.

Lo que quiero haceros entender es que intentar ver las cosas desde otro punto de vista es importante, y no es automático, si no que hay que entrenarlo. No quiero que salgas feliz pensando “es que yo hago eso mucho y por lo tanto soy genial”, si no que te plantees en la próxima tarea que hagas, o a la próxima persona que veas, una forma diferente de verla. Y tengas esa sensación similar a la de descubrir que tu mejor compañero de trabajo hace algo sorprendente en su tiempo libre.   “Fulanito, nunca me habría imaginado esto de ti” .

Porque tener una mirada diferente es el primer paso para tener una mirada visionaria.  Se un gurú de los negocios, pero debes serlo día a día, y con todo lo que te rodea.

 

 

Foto: Steve Jobs Wraps Up Keynote por acaben. (CC BY-SA 2.0)

Cuestionarios difíciles

Hemos presentado el proyecto con el que estamos trabajando a un nuevo concurso que se ha lanzado dentro de Yuzz. Os pongo en situación: El concurso se llama Imagine, y en el se pueden presentar participantes de yuzz, la idea es presentar un proyecto que tenga un impacto positivo para mejorar el mundo en el que vivimos. Nosotros, con MoreThanGamers, pensamos que tenemos un perfil adecuado para presentarnos, por lo que nos pusimos manos a la obra: No perder ninguna oportunidad  es parte  de nuestra política.  El premio del concurso es trabajar durante 1 mes en Silicon Valley en un grupo de 12 personas en proyectos (no el tuyo) orientados a buscar un mundo mejor.

El formulario constaba de unos campos sencillos: Tu nombre, tu ciudad, tu pasaporte… y dos campos muy interesantes: Cuéntanos tu idea y cuenta por qué crees que puede cambiar el mundo. Y además, podías adjuntar un documento.

Si pensamos que estos dos campos son los que van a hacer decidir a unas personas si tu eres adecuado para una plaza en el premio, es algo que hay que pensar dos veces antes de enviarlo.  (Y no enviarlo a prisa y corriendo porque apenas tienes tiempo y se pasa la fecha, que es lo que solemos hacer normalmente). En este caso ya tenemos la gran ventaja de contar con un apoyo de marketing e imagen, cuya ayuda está siendo incalculable. Se redactó un documento, que aunque den mucha libertad al no poner límite de palabras, tampoco hay que ser extenso hasta el aburrimiento, así que fue de 2 y un pelín de páginas. Ese era el texto que hemos pegado en los formularios.

A parte, se ha resumido, reducido, y maquetado el documento word de una forma mucho más llamativa, vistosa y cómodo de leer. Y el link de este documento acompañará al texto anterior. Así tendrán la oportundiad de leerlo en texto plano desde el formulario o verlo desde el PDF, y no limitamos a una opción al jurado. ¡Que cada uno elija la forma de leerlo que más le guste!

En el video, hemos aprovechado el Elevator Spitch del concurso anterior (Hay que rentabilizar los trabajos realizados), y finalmente, en el curriculum, hemos incluido nuestro perfil de Lynkedin. ¡Es que hay que estar a la última! Y más que un documento frío, les presentas a una persona con unas conexiones que pueden hablar más de ti que el propio papel.

Un último debate, a pesar de que se valoraba el trabajo en equipo, el cuestionario era individual, y ahí hablaban de escoger a personas, no a proyectos. ¿Quién de nosotros va? Es una decisión dificil, y para mi, si es posible, la mejor respuesta es pasar de ello: Somos un equipo, si trabajamos en lo mismo podemos plantear ambos la misma idea, aunque en envíos diferentes. En la explicación se deja bien claro que formarmos parte del mismo proyecto, y que el documento, lo hemos escrito juntos.

¡Como veis, un cuestionario difícil. Esta ha sido nuestra apuesta, ya os comentaremos si es un consejo de éxito o un ejemplo de fracaso! Esto de los formularios tiene siempre tanta incertidumbre…

 

 

 

Foto: Water Quality testing (April 3/365) por GilchristLaura. (CC BY 2.0)

De Emprendedor a Emprendedor

Si hay algo que siempre repetiré en mis posts es la importancia de conocer a personas nuevas. He tenido la oportunidad de reunirme con dos emprendedores en la Universidad de Alicante esta semana. ¿Cómo ocurrió? Simplemente, a través de un curso del Observatorio Laboral de la UA, antes de salir de él, se acerco a mí y comenzamos a hablar.

Esto me da una primera reflexión importante: ¡El final de una conferencia o una charla es vital! Puedes aprender mucho e irte, o quedarte e intentar conocer a otras personas que tienen las mismas inquietudes que tú, si no, no estarían allí. (¡Y crítica para mí que me iba a ir!).

Conversar con personas que también, como nosotros, están lanzando, gestando o ideando sus proyectos puede ser muy enriquecedor. Durante la conversación surgieron reflexiones que son verdaderas joyas que merece plasmar en un papel, o en este caso en un blog.

• Saber no escuchar no: Es siempre muy interesante contar tus ideas a las demás personas, y empezar por amigos y familia puede ser una buena idea, aunque luego busques críticas más cercanas a la empresa o más objetivas. Cuando se pregunta hay que estar atento para escuchar y aprender, aceptar las críticas, pero también tenemos que conocer a las persona con la que estamos hablando.

  En España el índice de emprendedurismo es bajo, como en Europa, respecto a otros países, y nos encontraremos personas que el hecho de poner algo en marcha les hace un mundo. Muchas de ellas te dirán: No, eso no va a funcionar, eso va a fracasar, vas a perder el tiempo, déjate de tonterías. NO,  lo que realmente tenéis que hacer es no escuchar a esa gente. Habla con personas con la mirada abierta y que quieran comprenderte.

• Qué es lo que necesito: Cuando vas a hablar con alguien es importante que tengas claro que necesitas de él. O que temas les quieres plantear, hacer los deberes. Al fin y al cabo tienes una oportunidad muy interesante para aprovechar. No es lo mismo que digas: “Cómo se monta una empresa” a “Qué opinas sobre una sociedad limitada, ¿Es mejor que la coperativa?“. Tener las cosas claras es un paso más para conseguir algo, y los demás tienen más facil el ayudarte.

 

• Cuenta tu proyecto: Y escucha el de tu compañero con atención. Buscar puntos en común, tal vez sea el origen de una futura colaboración o que seáis partners. O simplemente que aprendas alguna cosa nueva. En este caso, es especialmente interesante porque los perfiles académicos sobre la mesa eran diferentes, y no hay nada mejor que una mirada multidisciplinar, diferente , a la que tú tienes en mente.

• Plan de acción: ¿Qué es lo que voy a hacer a continuación? ¿Como me veo dentro de unos meses? Ya sea que te ves hablando con otro emprendedor (Quizás tenga yo ese gran honor :D), o presentando tu prototipo. Piensa qué vas a hacer la próxima semana  y cómo lo vas a conseguir.

 

Personalmente, esto de juntarse a tomar un café con personas hasta el momento desconocidas, pero con las mismas ganas e ilusión, ¡es algo que tengo que poner en práctica más a menudo!

 

 

Foto: Bambalinas por julianrod. (CC BY-NC-SA 2.0)

Liderar un Equipo Ganador

Una de las cosas que he aprendido durante todos estos meses es que cuando una persona, que siempre te ha apoyado, que conoce realmente el mundo del emprendedurismo, te recomienda que estés en un lugar o actividad o conferencia concreto, sea como sea has de estar ahí, porque puede significar una oportunidad muy importante.

Y eso precisamente ocurrió el pasado lunes, tras cancelar un trabajo con los compañeros de clase (Que con cariño debieron de acordarse de mí toda la tarde), asistí al curso de “Creación de Equipos Ganadores” del observatorio de inserción laboral de la Universidad de Alicante.

Al curso, a la que estaban apuntadas unas 35 personas, acudimos 7, de las cuales solo 4 no nos habíamos preinscrito, y creerme, no se imaginan el resto de personas de la gran oportunidad que se perdieron.

SI ERES EMPRENDEDOR, NO PUEDES PERMITIRTE PERDER OPORTUNIDADES COMO ESTA

Tras esta indirecta provocativa, me gustaría contaros una de las muchísimas cosas que aprendí esa tarde. Pero no es solo que sean cosas útiles llegado el momento, si no que muchas de ellas se pueden poner en marcha ya, cambiando muchas de las circustancias de tu vida, y replanteandote la forma de ver los objetivos.

Al final, trabajar con equipos es trabajar con personas, y conocerlas, motivarlas, hacerles crecer y formarse, es parte de todo buen jefe de equipo.

Faustino de Olmo, actual socio director de la empresa Espiral, nos destaco los siguientes 5 puntos como piezas claves para formar un equipo ganador:

1. Las personas, justo como comentaba, las personas son el corazón del equipo, sin ellas no existe nada que hacer. Hay que conocer bien a estas personas. ¿Te imaginas trabajar al lado de alguien 5 años y ni si quiera saber cuantos hijos tiene? ¿O si tiene hijos?  Cuanto más se conoce más se comprende y mejor grupo se puede conseguir.
2. Objetivos: Tener una meta común y clara para todo el equipo. Un objetivo debe ser algo concreto, que se pueda medir, que se pueda cuantificar. Un objetivo dice QUÉ, CUANTO, y CUANDO.  Un objetivo es un paso más allá de un sueño o una idea. “Este año adelgazo” MAL!! “Este año adelgazo 10 KG para el 31 de Agosto”, bueno, eso ya está un poco mejor.
3. Valentía y coraje: o como lo dijo él, MOVER EL CULO, nadie os va a hacer nada si no lo intentáis vosotros, si no ponéis de vuestra parte. Existe una cosa que son las zonas de confort de la que no nos gusta salir, ya sea por miedo, por comodidad…  Justamente la razón por la que los inscritos no fueron al  curso. ¡De nada sirven los objetivos si no hacemos algo por conseguirlo!
4. Compromiso: Todos los integrantes del grupo tienen que dejar claro su compromiso con el grupo para poder organizarse bien, y para ello tienes que motivar para que las personas realmente se comprometan. Si no, al poco, decaerá nuestro gran equipo ganador.
5. Poco a Poco: Y por último, vayamos poco a poco. No se puede comenzar a correr si uno no sabe andar. Analicemos nuestros objetivos, y vayamos fase a fase. Comencemos con pequeños cambios y cojámosle el tranquillo. Al finalizar, el entrenamiento es la clave del maestro.

Ojalá pudiera explicar tan bien como explicó Faustino  estos puntos, y que realmente os pudieran ser de utilidad y no como un artículo interesante más. Aunque si realmente queréis aprender más, ¡¡moveréis el CULO y lo buscaréis por vosotros mismos!!

 

Foto: In Pep we trust por emartinborregon. (CC BY-NC-SA 2.0)